直播現(xiàn)場

　　“歡迎大家來到直播間，我們現(xiàn)在介紹的產(chǎn)品，是江蘇(武進(jìn))水稻研究所選育的‘軟玉7276’。”以金黃的稻田和忙碌的工作人員為背景，日前，在江蘇(武進(jìn))水稻研究所的“稻田直播間”，“陽湖糧心”正式上線。

　　“這個(gè)品種的大米口感非常好，很適合做蛋炒飯，顆粒分明，而且米香十足，喜歡的家人們可以嘗試一下。”鏡頭前，主播“湖小妹”熟練地介紹產(chǎn)品。作為區(qū)域公用品牌“陽湖糧心”首個(gè)推出的產(chǎn)品，“軟玉7276”屬半糯粳稻，近年來在各地大面積推廣種植，擁有品質(zhì)優(yōu)、口感好、抗性強(qiáng)等特性。此外，“軟玉7276”出米率也相對較高——多年多地試種顯示，平均產(chǎn)量比對照“武運(yùn)粳23號(hào)”增產(chǎn)3.92%。

　　“區(qū)別于以往以地域?yàn)橹行牡拇竺坠财放疲?lsquo;陽湖糧心’依托江蘇(武進(jìn))水稻研究所，從育種出發(fā)，致力于將食味性好、抗病蟲能力強(qiáng)的品種推介給用戶。”區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局產(chǎn)業(yè)化發(fā)展科科長陳露告訴記者。武進(jìn)水稻種源產(chǎn)業(yè)歷史悠久，上世紀(jì)50年代時(shí)就已成立武進(jìn)縣種子站，繁育良種。2009年，原武進(jìn)區(qū)農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所和武進(jìn)區(qū)稻麥育種場整合成立江蘇(武進(jìn))水稻研究所。截至2023年，江蘇(武進(jìn))水稻研究所已有114個(gè)品種通過國家或省級(jí)審定，今年預(yù)計(jì)還有10個(gè)品種通過審定。

　　“今年10月，我區(qū)發(fā)布‘陽湖有禮’區(qū)域公用品牌，該品牌是一個(gè)覆蓋全武進(jìn)、全品類、全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌矩陣，包含‘陽湖糧心’等多個(gè)單品類區(qū)域公用品牌。”陳露介紹，為保障“陽湖有禮”的產(chǎn)品質(zhì)量，將出臺(tái)武進(jìn)本土農(nóng)產(chǎn)品地方性生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，開展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，從種源、土地、種植、加工等方面構(gòu)建生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系，立足資質(zhì)審查、基地審核、樣品測評(píng)、賣點(diǎn)審核、生產(chǎn)跟進(jìn)、售后處理六大環(huán)節(jié)，對合作基地進(jìn)行飛行檢查，做到品控監(jiān)督全流程、全鏈條、全方位。

　　為解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)產(chǎn)品售價(jià)低、達(dá)人招募難、市場信任度不夠、市場內(nèi)卷過度等問題，“陽湖有禮”品牌將著力于為挖掘農(nóng)產(chǎn)品特色、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、供應(yīng)鏈建設(shè)、為帶貨達(dá)人做深度鏈接。一方面，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，突出水蜜桃、大米等特色單品，改變低價(jià)銷售思維，統(tǒng)一包裝和價(jià)格體系，引入“益百匯”“平安好車主”等私域銷售平臺(tái)，利用私域平臺(tái)客戶黏性高、復(fù)購率客戶凈值高等特點(diǎn)，打造精品農(nóng)產(chǎn)品銷售矩陣，不定期邀請私域銷售商參觀生產(chǎn)基地，優(yōu)化全過程銷售模式，提高生產(chǎn)商和銷售商之間的信任度。另一方面，圍繞端午、中秋、春節(jié)等時(shí)令節(jié)日，整合域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品資源，開發(fā)“陽湖有禮”農(nóng)特禮盒，策劃多樣化產(chǎn)品組合。此外，以“三農(nóng)”為主題，推出武進(jìn)鄉(xiāng)村大富豪、鄉(xiāng)村IP小挖鴨手辦等農(nóng)創(chuàng)產(chǎn)品，將品牌特色和品牌文化以更具趣味的方式傳遞給消費(fèi)者，拉近與年輕消費(fèi)群體的距離。

　　“依托‘武進(jìn)農(nóng)家’視頻號(hào)、‘湖小妹在農(nóng)村’抖音號(hào)，開展直播銷售，首場銷售60多單。我們將在48小時(shí)內(nèi)完成所有訂單的發(fā)貨，爭取盡快讓客戶品嘗到武進(jìn)新品種大米。”“湖小妹”打開手機(jī)，向記者展示當(dāng)天的銷售情況。下一步，“陽湖有禮”品牌產(chǎn)品將在多個(gè)線上平臺(tái)進(jìn)行銷售，打通從生產(chǎn)、宣傳到銷售的“最后一公里”，實(shí)現(xiàn)“流量變現(xiàn)”，為小農(nóng)戶線上銷售解決現(xiàn)實(shí)難題。