又到水蜜桃成熟季。過去，武進(jìn)的果農(nóng)常將水蜜桃運(yùn)到馬路邊或者周邊批發(fā)市場售賣，既辛苦又賣不上價。面對果農(nóng)銷售難等問題，上周末，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局邀請全國各地的40多名渠道商前來打卡水蜜桃種植基地，讓火出圈的私域渠道、直播帶貨等新賽道助力“陽湖”水蜜桃推廣。

　　40多名渠道商除來自本地外，還來自上海、浙江、湖南等地，有著豐富的直播帶貨、果品銷售經(jīng)驗(yàn)。他們前往洛陽煜豐家庭農(nóng)場、雪堰鎮(zhèn)豐桃軒家庭農(nóng)場和南山寺水蜜桃基地，溯源探訪水蜜桃的生長環(huán)境等情況。渠道商們對“陽湖”水蜜桃的品質(zhì)表示認(rèn)可，紛紛現(xiàn)場下單預(yù)訂，待到7月水蜜桃大量上市時，將通過“陽湖有禮”品牌進(jìn)行統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售。

　　“家人們，這里的‘日川’正在批量上市!今天天氣非常好，我們在全國的水蜜桃基地精挑細(xì)選，走過很多地方之后，鎖定了武進(jìn)這片土地，為大家找到了好吃的‘陽湖’水蜜桃。”主播陳朝宗站在雪堰鎮(zhèn)豐桃軒水蜜桃基地，在線向網(wǎng)友們賣力吆喝，介紹水蜜桃的品質(zhì)、口感、特色和種植模式。

　　除主播身份，陳朝宗還是常州君豪供應(yīng)鏈管理有限公司的采購總監(jiān)。他告訴記者，此次探訪了“陽湖”水蜜桃的生產(chǎn)基地，品嘗了一口爆汁的水蜜桃，當(dāng)場便下了訂單。“與基地合作后，我們將充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，在私域團(tuán)購市場中把‘陽湖’水蜜桃推廣出去。”陳朝宗說。

　　洛陽煜豐家庭農(nóng)場負(fù)責(zé)人謝超是土生土長的武進(jìn)人，承包了150畝地種植水蜜桃。眼下是早桃“京紅”“日川”上市的時候，每天的采摘量在5000只左右。謝超說，以前，自家水蜜桃的銷售方式主要以批發(fā)和零售為主。如今，搭上“陽湖有禮”品牌快車道，不僅可以提升“陽湖”水蜜桃知名度，而且第三方運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的加入，大大拓寬了果農(nóng)銷路。“水蜜桃不再論斤叫賣，而是按個頭銷售，身價暴漲。在私域渠道助力下，‘陽湖’水蜜桃肯定能做成家喻戶曉的品牌。”謝超說。

　　“在保證品質(zhì)的前提下，利用‘陽湖有禮’品牌，通過直播、平臺團(tuán)長、水果卡等多種形式進(jìn)行銷售，走高端路線，主要銷往北上廣等一線城市。”“陽湖有禮”品牌運(yùn)營方負(fù)責(zé)人馮燕表示，作為連接果農(nóng)和消費(fèi)者的橋梁，既要讓消費(fèi)者買得滿意，也要讓果農(nóng)賺得穩(wěn)定，才能保證水蜜桃生意的持續(xù)性。一方面，“陽湖有禮”在收果前會與果農(nóng)進(jìn)行深入溝通，對果形、糖度、重量等提出明確要求。另一方面，給合作果農(nóng)的地頭收購價普遍高于行情價5%~10%。只要桃子品質(zhì)、賣相達(dá)標(biāo)，就會盡量采購，不讓果農(nóng)擔(dān)心銷路。

　　目前，我區(qū)擁有“陽湖”水蜜桃種植面積近3.9萬畝。打響“陽湖”品牌，品質(zhì)是基礎(chǔ)。近年來，武進(jìn)全力推行“陽湖”水蜜桃生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品特色化、身份標(biāo)識化、全程數(shù)字化，嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)。而如何讓好果走出深巷，除了打造IP形象、定制包裝禮盒等自身努力外，還需開發(fā)銷售新渠道，用吆喝換銷量，助力果農(nóng)增產(chǎn)增收。

　　下一步，武進(jìn)將以推廣帶動銷售、用銷售擴(kuò)大效應(yīng)，提高品牌知名度，提升市場占有率，實(shí)現(xiàn)地方優(yōu)勢產(chǎn)品和消費(fèi)市場高效對接，進(jìn)一步幫助果農(nóng)拓寬銷售渠道，推動“陽湖”果品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。

　　“未經(jīng)許可 嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載”